湖北邮政打造代理金融增长“第二曲线”

张霖 陈姮2023-11-21来源:中国邮政报

  今年以来,湖北省邮政分公司以邮惠万家银行“不设线下网点、纯线上运营”的经营模式,走出“熟人圈子”,打造代理金融增长“第二曲线”。截至10月15日,该分公司通过直销银行新增储蓄存款5.38亿元,居全国邮政第三位;新增价值存款2.44亿元,居全国邮政第二位。 

  湖北省分公司将直销银行定位为挖掘新价值客户的重要抓手、线上获客的重要渠道、资产配置的重要工具,努力打造代理金融增长“第二曲线”。其聚焦线上客群、年轻客群、务工客群、流失客群等直销银行目标客群,通过邮惠万家银行拓展新客户。根据“客户在线上、在场景里,就是不在网点”的特点,充分利用直销银行的线上属性,拓展线上客群;结合年轻人线上理财的偏好,运用邮惠万家银行特色产品,吸引年轻客群,优化客户结构;应对市场竞争,利用收益相对优势和申赎规则灵活、不受地域限制的特性,用直销银行特色产品(零钱包)发展新客群;针对流失客户,借助直销银行具有比较优势的定期存款做好流失客户的挽回工作。 

  同时,该分公司以各类节日、庆典等场景为切入点,巧妙挖掘客户理财需求,积极开展社保卡外拓、商户走访等活动,根据不同客户的需求对产品进行综合打包,实现批量获客。

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